PLC（プロダクト・ライフサイクル）
PLCとは PLC（プロダクトライフサイクル）とは、新製品が市場に導入されてから消滅するまでの時系列を体系的に整理したものです。 製品・市場のラ...
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白井 康嗣
成長市場の中で、自社事業は本当に伸びているのか？
自社成長率と市場成長率 複数事業を営む企業では、事業ごとに市場で競争しています。そして事業ごとに市場でのポジションや収益性が異なっています。複数...
トップダウンとボトムアップ
何をどこまでトップダウンで行い、どこからボトムアップで行うかは非常に重要かつ難易度の高い問題です。 トップダウンのメリット・デメリット 企業をど...
バーナードの公式組織の定義から、組織の本質を読み解く
―組織とは「2人以上の人々の、意識的に調整された諸活動、諸力の体系」である― チェスター・バーナードは、組織をこのように定義しました。この名文を...
デシル分析
デシル分析とは デシル分析とは、顧客を購買金額順に10等分してランク分けし、購買傾向を分析する手法です。デシル分析を行う目的は次の通りです。 ・ラ...
RFM分析：顧客をランク分けし適切な対策を打つ
RFM分析とは RFM分析は顧客分析の1つ。Recency（最終購買日）、Frequency（購買頻度）、Monetary（累計購買金額）の3軸を...
債務償還年数
債務償還年数とは 借入金は企業が発展するうえで有効に活用したいお金ですが、借入金への依存度が高まると経営リスクが高まることになります。 資金調達...
売上高増減要因の深掘り
売上高増加率 売上高増加率とは、前年に比べていくら売上高が増加しているかを測る指標です。算式は次の通りです。 売上高増加率＝（売上高―前期売上高）...
CRMとは：顧客との関係性を強化し、収益UPにつなげる
CRMとは CRMとはCustomer Relationship Management（カスタマー・リレーションシップ・マネージメント）の略語で「...
商圏規模と、自社の市場シェアを測定する方法
商圏分析の重要性 小売業やサービス業などのエリア型ビジネスにおいて、商圏分析は欠かせません。立地は非常に大きな環境要因であり、自社が誰をターゲット...