専門分野

基本的考え方

当HPをご覧頂き、ありがとうございます。中小企業診断士の白井康嗣と申します。

当HPは、主に中小企業支援機関様に向けて、当事務所の取組みや専門性を発信するものです。金融機関様、商工支援団体様、士業の皆様を始めとした”中小企業支援に関わる支援者様”が、「こんな専門家はいないだろうか」「ちょっと相談できないか」と思った時に、当事務所の専門性や取り組みを詳細にリサーチして頂けるように公開しております。ぜひ地域企業様の成長のために、そして支援機関様の価値向上のため、当事務所をご活用頂ければ幸甚です。

経歴

大学卒業後、音楽家活動や商社勤務を経験したのち、ヨーロッパ高級楽器メーカーの日本法人にて勤務。

数百万円～数千万円の高級ブランドの日本国内でのマーケティング・営業責任者として活躍。日本におけるブランドコンセプト設計・価格設定・ブランドプロモーション・流通チャネル開拓の実務責任者を務め、販売数と売上粗利の拡大に貢献。

特に、会社として初めてとなる「HPとSNSを駆使したコンテンツマーケティングの仕掛け構築」と「新規ディーラー開拓プロジェクト」にて大きな成果を残す。また、イベント企画や運営、DM等を活用したアナログ販促手法にも強く、デジタル・アナログ手法を統合したブランド構築マーケティングを得意とする。

また、組織マネジメントや経営管理についても取締役直下でその実務を経験。５か年事業計画の策定や、人事面における制度設計を実務ベースで実施。新規開拓プロジェクトの運営や、営業部・企画部の責任者として、他部門との調整や部下の育成、業務の仕組み化に取り組む。特に、会社として初めてとなる事業計画策定や、KPI設定による経営管理の導入により、会社の組織管理体制の構築に貢献する。

2019年、中小企業診断士資格を取得し独立。現在までのべ160社超の中小企業・個人事業主に対して支援を行う。支援形態としては伴走型支援、セミナー、窓口相談に携わる。また支援領域としてはマーケティング、組織マネジメント、創業支援を中心としている。

2022年には、東京信用保証協会様が実施する専門家派遣事業において優秀支援事例として表彰、発表される。

資格

・中小企業診断士
・キャリアコンサルタント
・２級ファイナンシャルプランニング技能士

所属

・(一社)東京都中小企業診断士協会三多摩支部執行委員
・(一社)多摩西部コンサルタント協会理事
・(公財)青梅法人会青年部健康経営委員副委員長

専門家登録

・中小企業基盤整備機構中小企業アドバイザー（経営支援）
・東京信用保証協会経営支援登録専門家
・多摩信用金庫課題解決プラットフォームTAMA 登録専門家
・東京都活力向上プロジェクトアドバンスプラス登録専門家
・東京都商工会連合会エキスパートバンク登録専門家
・多摩ビジネスサポートセンタ（BSC)登録専門家
・東京都中小企業振興公社登録専門家
・あきる野商工会ビスタ（創業支援センター）窓口専門家

①自然と無理なく売上が上がり続けていく、マーケティング実務支援

勤務時代に培った「ブランドを作り守りながら自然と売れていく仕組み作り」を得意領域としています。単なるツールの使い方の支援ではなく、事業者様の魅力を最大限引き出した上でこれを価格に変換し、欲しいと思うお客様が集まり、価格決定権を握りながら（値引き要求されずに）販売していける仕組み作りをご提供しております。成功事例の紹介や模倣を促すだけではなく、確かな体系的メソッドに裏打ちされた理論をもとに、事業者様の実情に即したご提案をしております。

コンセプトは、「営業や販売が苦手な企業様、そのマンパワーを割けない企業様が、最小人員・最小労力で、高値で売れ続けていく仕組みを手に入れて頂く」ことです。中小企業の多くは、販売について人的リソースもノウハウも多くを持つことが出来ません。人を入れて営業していくには固定費増加のリスクもありますし、何より教育が上手く進まないこともあります。当事務所は、そんな中小企業・個人事業主様が、販売を仕組み化していただくことで、もっと自由にダイナミックに事業を発展させていくことを後押ししています。

主な内容は、大きく(1)事業コンセプト・ブランドコンセプトの設計、(2)販売導線の設計、(3)各種ツールの設定、(4)導線の運用、などが中心となり、事業者様の実情やご興味のある部分に合わせて柔軟に対応します。

SNS、HP、広告、販促、営業などのツールは日進月歩で進化していますが、ただトレンド的手法を紹介するだけでなく、顧客の意思決定行動をベースにした本質的な考え方と実践手法をご提示することをモットーにしております。そして、支援を通じて最終的には「社長一人でも売れていく仕組み」を回せるようになることを目指しております。戦略レベルの助言だけでなく、マーケティング責任者として実務をこなしてきた者だからこそ可能な、具体的で実践的なアドバイスをさせて頂きます。

ご依頼業種としてはサービス業（飲食・宿泊・理美容・教育・福祉・生活サービス・士業など）が最も多く、ついで製造業（加工業）、建設業（検査調査含む）、運送業など、幅広くご依頼いただいております。いずれも共通しているのが「目に見えないサービス・技術・ノウハウ」を売っている・受注している事業者様であるということです。形を伴わないサービス技術は、モノとして形がある商材に比べ、価値の大きさが分かりにくいという特徴があります。

当事務所の支援の特徴の１つは、目に見えない価値を具現化し（ブランディング）、適正な価格で販売（受注）していける仕組みを構築することです。BtoC、BtoB問わず、自社のサービス・技術力を、質の高いお客様・取引先に提供していきたいとお考えの事業者様に、自信を持ってお勧め致します。

②事業コンセプトを中心とした組織の生産性向上

勤務時代より実践してきた「業務の属人性、スキルのバラツキを低減し、社員が成長できる土壌づくり」をご支援しております。当事務所の特徴は、ただ業務効率化や評価制度を導入することを支援しているのではなく、会社の事業コンセプトや商品サービス戦略と連動した組織のあり方をご提案をさせて頂く点にあります。事業者様ごとに商品サービスは異なり、その提供方法も作り方も異なります。そういった事業戦略を理解したうえで、これを実現していく組織作りができる点を特徴としております。①の専門性があるからこそ活きる、戦略実現型の組織マネジメントをご提案致します。

主なご支援内容は、(1)事業計画書の策定、(2)評価賃金制度整備、(3)人材育成計画の策定、(4)業務の仕組み化、を得意とします。いずれも勤務時代に実践してきた体験をベースに、中小企業診断士の知見、それからキャリアコンサルタントとしてのスキルを元に、体系立てたご支援をしております。属人性やスキルのバラツキを抑えた生産性向上は、組織を構造として捉え、構造をあるべき姿に回していくための仕組みを作っていくことが重要になります。組織活動を再現性ある仕組みの中で動かすことで、全体の生産性を高度化・標準化して参ります。

一方で、組織マネジメントの分野は組織の人間関係やモチベーションといった面も見逃すことはできません。特にその面において力を発揮できるのが、キャリアコンサルタント（キャリア形成を支援する国家資格）としての知見です。組織を活性化していくうえで、社員との関わり方などに悩んでおられる事業者様に対しても、コミュニケーション等に関するアドバイスをさせて頂きます。

③経営診断、事業計画、経営改善計画策定

事業計画は、事業を発展させていくうえでの最も根幹となる羅針盤であり、同時に社員や関係機関からの協力を取り付けていくための重要なツールであります。当事務所の特徴は、事業計画書を単なる情報の束ではなく、策定する事業者様と従業員までを動機づける「使えるツール」として仕上げていくことです。
計画を使えるツールとしていくためには、PDCAを確実に回せる仕組みを、事業計画策定と同時に組み込むことが肝要となります。事業計画はあくまで計画であり、重要なことはこれを「実施→検証→改善」というサイクルに繋げることです。当事務所では事業計画書を策定するだけでなく、「Do」を管理するためのチェックリストや日次管理表、「Check」を管理するための月次予実管理表や会議体設計、「Action」を管理するための行動計画書といったツールを独自開発しております。
当事務所は、「計画は作った。やるかやらないかは事業者様次第」という考え方ではなく、「やる・振り返る・改善する」ことが前提の計画策定に力を入れております。真の意味で事業者様の自立を促していくことが当事務所の目標です。

また、特に金融支援が必要な事業者様のために、計画が必要な意義を十分説明のうえ、策定に前向きになって頂きながら、実現可能性の高い計画策定をご支援しております。事業者様によっては、財務会計知識に弱い方がいらっしゃるのも事実です。財務状況を改善していくには、現在の財務状況を正確に把握のうえ、あるべき財務状況を作る必要があります。そのためにも財務会計知識の習得が必要になります。当事務所では、「社長の意思決定に必要となる財務会計知識」に絞り、これを分かりやすくご説明差し上げ、売上・利益・資金の関係をご理解頂けるよう努めております。

事業計画策定においては、現状の見える化が重要になります。財務諸表に現れる数字だけではなく、部門別・商品別・顧客別・案件別の採算がどうなっているかというように、事業を細分化して現状の真因を探っていく必要があります。当事務所では、製造業、建設業、小売業、サービス業などの業種に応じた採算管理表を用いて収益性を見える化することで、数字のどこにどのような問題があるかを可視化してしています。また、採算管理表を用いた経営管理の仕方についてアドバイスしております。

財務改善が必要な事業者様に対する計画策定支援、売上粗利増加支援については、地域金融機関様や信用保証協会様との仕事を通じて、これまで40社程度の計画策定実績がございます。事業者様の心情に配慮しながら、金融機関様のニーズを考慮しながら策定を進めております。

①②の専門支援を絡めながらの計画策定も可能です。計画策定の過程で、売上粗利を創出していく具体方針を助言しながら、事業者様・支援機関様双方にとって納得のいく計画書策定をご支援しております。

④補助金活用支援

事業者様の役に立つ補助金の選定から、補助金採択に向けた事業計画書の策定をご支援しております。これまでモノづくり補助金、事業再構築補助金、小規模事業者持続化補助金をはじめ、事業者様の補助事業採択に貢献して参りました。

当事務所の特徴は、まず補助金制度全体のご説明を差し上げ、補助金を活用するメリットデメリットを正確に理解して頂くことから始まります。そのうえで、各補助金の特色をご説明し、申請を進めていくかの検討を行います。比較的額面の大きな補助金においても多数の採択実績がございます。事業者様のニーズ、審査の視点を総合的に勘案し、最適な補助事業計画策定をご支援致します。

対象業種・規模

サービス業（飲食・宿泊・理美容・生活サービス）、製造業、建設業（検査調査含む）、運送業、専門サービス業（福祉・IT・士業など）などのご依頼を多数いただいております。その他の業種についても柔軟に対応致します。

会社規模としては、１人で運営している法人や個人事業主から、社員数80名程度の会社まで実績がございます。また、これから創業を考えている創業希望者へのご支援も多数実績がございます。

具体的な支援実務

マーケティング分野

・売上粗利の増加に直接寄与するHP・SNS・メルマガ・Web広告の立ち上げと運用の支援
・ITスキルがなくても取り組みやすく成果の出やすい、DM、チラシ、FAXDM、イベント集客などのアナログ増客手法のご支援
・限られたマンパワーでも実行できる、営業活動のご支援
・店舗ビジネスや、内覧会、工場見学、展示会といったイベントを活用して増客を図る手法のご支援
・サービスや技術のような形のないものを受注していくための、価値の見える化とツール化

組織の生産性向上分野

・事業戦略の実現を念頭に置いた、評価賃金制度の策定と運用支援
・戦略と組織行動を一致させていく事業計画策定と運用支援
・計画を確実に実行に移していくPDCAサイクル構築支援
・業務マニュアルや基準書の作成を通じた、生産性向上の実務支援
・業務フローや生産工程の見える化と数値化、KPI設定

事業計画策定分野

・長期PL、BS、CF計画策定
・創業計画書の策定
・経営改善計画書の策定
・案件別、部門別、製品別の採算管理制度設計
・年次行動計画書、月次行動計画書、KPI管理表作成
・会議体設計、日次行動計画書及び日報設計

補助金分野

・ものづくり補助金
・事業再構築補助金
・小規模事業者持続化補助金
・創業助成金

事務所概要

事務所名	白井経営コンサルティング事務所
代表	白井康嗣
所在地	東京都あきる野市
e-mail	info@shirai-consulting.com
HP URL	https://shirai-consulting.com/